墙布人物系列专访之皇家罗兰谷子良：坚持创新、坚守品质_精选

中国无缝墙布行业，从起初萌芽的星星之火到如今的燎原之势，由原来的几家企业到如今的百花齐放，仅仅经历了短短十年时间。尤其是2014年以来，无缝墙布行业呈现井喷式发展，几乎到了“月月有新品”的速度。

据中国家装协会无缝墙布专委会统计，目前全国无缝墙布已有品牌1100多个，龙头企业及经销商超过千家，整个行业产值达几十亿元，刷新了中国家居行业成长的速度记录，令人刮目相看。这其中，离不开行业中一批优秀的企业家不断从零出发、寻求技术创新、商业创新的结果。而在今天，我们采访到的皇家罗兰品牌创始人谷子良，正是其中翘楚。

皇家罗兰无缝墙布，注册成立于2009年，是国内首批引进国外设计团队与先进工艺技术的无缝墙布品牌。品牌缔造者致力于将古老的东方艺术和经典西方文化融会贯通，在无缝墙布的设计中巧妙糅合了经典欧式风格与传统苏绣艺术，品位高雅尊贵、质量精益求精，选材绿色环保，问世不久便快速占领了中高端家居市场，业绩斐然。同时，皇家罗兰十分重视提升客户体验，早在2015年便运用最新信息技术，首创全国VR全景体验馆，让消费者打开手机就可以全景欣赏墙布使用效果，一时间成为消费者心中的宠儿。

在采访中，谷子良表示，无缝墙布行业发展至如今阶段，已从初期的爆发式“野蛮生长”逐步转型，行业趋于品牌化、品质化，而这些也一直是皇家罗兰所追求的目标。对于我国无缝墙布的行业发展现状、未来趋势以及创办皇家罗兰品牌的历程，谷子良也和记者做了深入讨论。他表示：行业的发展离不开“天时地利人和”的帮衬，但更需要企业能“坚持创新、坚守品质”。

对话嘉宾：皇家罗兰品牌创始人谷子良

【记者】：大家好！这里是装修讯家居墙布频道，今天很荣幸在皇家罗兰总部采访到皇家罗兰品牌创始人谷子良先生。您好，谷总！

【谷子良】：装修讯的网友们大家好！

- 以下为采访实录 -

部分内容有删改

▼

-01-

【记者】中国无缝墙布行业从2008年起步，现如今呈现一片繁荣昌盛，您觉得这里面最值得我们关注的是什么？

【谷子良】：近年来，我们无缝墙布行业所呈现出来你说的一派繁荣景象，我认为“天时、地利、人和”三方面综合在一起的结果。所谓“天时”，是抓住了两次大机遇，实现了两次革命意义的突破。第一次是2008年，第一款无缝墙布诞生，产品技术的创新使得家居装饰材料里面多了这样一个新的产品，新的选择；第二次是2014年以后，抓住了“消费升级”的时代机遇，实现了行业品牌化的转型升级。再讲“地利”，是“十八大”后全国上下的新型城镇化建设，扩大了内需市场尤其是家装市场的规模。最后是“人和”，随着国民人均GDP超过5000美元，人们对精神享受、生活品质的追求愈发显著，而提花、刺绣、印花等传统工艺和西方现代设计在无缝墙布领域应用的日趋成熟，使得无缝墙布的设计档次和工艺品质大幅提升，恰如其分地满足了人们的需求。

所以说，一个品牌或是一个行业要发展，“天时、地利、人和”缺一不可。就像我们皇家罗兰，正是把握住了人们消费理念的转变，率先引进了国外先进技术和设计理论，由国外专业设计师把控花型，结合具有2000年历史的中国苏式满绣工艺，打造出精美3D欧花图案，既传统又现代，既轻奢时尚又低调舒适，方才能在竞争激励的市场中独树一帜、迅速站稳脚跟，让人爱不惜手。

【记者】当下，有许多新的创业者涌入无缝墙布行业，一方面为我们注入了新鲜的活力，另一方面抄袭、低价竞争等行业乱象也尾随而来，对于这些情况您怎么看？

【谷子良】：的确，墙纸、墙布这个行业的准入门槛相对是比较较低的，这也是越来越多品牌涌现的主要因素。对于这些后来者，我认为要用辩证的眼光去看待。一个行业高速发展的时候，模仿是不可避免的，但这并不全是坏事。一方面，一些企业在模仿的过程中自身也在创新，产生一些优秀的作品，就像牛顿说的，这是“站在伟人的肩膀上”的一种超越，同时也能推动先入行的企业不能安于现状，继续创新，这对于行业整体的做大做强具有积极意义。另一方面，行业内参与者数量的增加也能加速行业的新陈代谢，从而促使行业向品牌化、品质化升级。因为，在一个充分竞争的市场里，从产品渠道驱动迈入到品牌驱动、从价格竞争走向品质竞争是必然的演化路径，唯有做出自己的品牌、取得客户的口碑，才能获取超额利润，低价竞争者终究是会被淘汰的。比如我们的无缝墙布，采用了最新纳米技术和环保材料，外层是苏式刺绣，内层是防水、防污层，底层是环保无纺底布，触感细腻、绿色健康，即使定价比一些杂牌、低档产品贵，客户依然会选择我们。

【记者】：可以和我们聊聊你为何会选择无缝墙布行业，以及您这些年创办皇家罗兰的感受么？

【谷子良】：由于时代不断发展，人们的消费需求会随之发生变化。过去涂料是家装的主流，但是颜色单一、存在甲醛等安全隐患，因此人们需要新的个性、安全的墙面装饰。正是看到涂料的不足，也为了满足人们新的消费需求，使我下决心投入无缝墙布行业。创办皇家罗兰这些年，经历了行业的起起伏伏，最大的感受便是坚持创新、坚守品质，是我们成功的关键。要做一家成功的企业，首先要有个性，这种个性就是“创新”。与众不同，才能让客户记住你。我们的墙布，兼具中西艺术之精华，无论是在书房、客厅抑或是卧室，都能创造出一种浪漫低调、轻奢典雅的家居氛围，市场辨识度极高。不仅如此，在客户服务方面皇家罗兰也坚持不断创新，在全国率先将VR虚拟现实技术与墙布行业跨界结合，客户通过二维扫码方式就可以看到墙布的360度全景效果，而不是单单一两张图片，方便客户全方位更真实地欣赏墙布铺设后的整体效果，大大提升了消费者体验。另一方面，品质是保障企业可持续发展的底线，现在的消费者越来越注重产品的安全性、环保性，我们的墙布全部使用天然纤维织布，无任何化学有机挥发物，就是要让客户们用得放心、安心。